專訪瑞凡微電子江濤：技術為核，韌性破局
在半導體行業周期性波動與全球市場競爭加劇的雙重背景下，本土分銷商如何堅守陣地、捕捉新機？瑞凡微電子作為深耕行業超過20年的技術型混合型分銷商，其副總經理江濤在2024年提出的“出海、守利、敏捷、現金流和產業升級”五大策略，成為眾多同行的“生存指南”。
2025年，行業環境依舊充滿挑戰與機遇，江濤帶著對市場的深刻洞察與瑞凡微電子的實踐經驗，接受專訪，分享新一年的破局思路與發展布局。
瑞凡微電子副總經理江濤（左二）與團隊在IIC Shenzhen 2025
策略迭代：核心堅守與出海新思，在挑戰中尋機遇
談及2024年提出的五大策略，江濤直言，2025年市場雖嚴峻但不乏細分賽道商機，“出海、守利、敏捷、現金流和產業升級”的五大策略仍需堅守。保持健康的現金流與內部敏捷高效的運營，是抓住行業紅利的前提——當商機出現時，充足的現金儲備能支撐備貨與戰略投入，快速響應市場變化。
唯一需要重點調整的是出海策略。江濤感慨，2025年海外貿易政策多變，“風浪越來越大，魚也越來越精明”，傳統的出海模式需要調整。除了達成交易，企業還需要考慮海外公司治理文化融合的問題，IT系統和總部的融合，還有產品當地的競爭力，企業市場決策者深入肌膚的本地化和無限貼近本地的決心等等。
“大海不是平的，不被大海吞沒，就被大海造就！”江濤總結道。
賽道布局：聚焦消費電子、信創PC與儲能市場
江濤觀察到，即便行情承壓，彩票店、寺廟香客、演唱會等消費場景依舊火爆，這背后是商業邏輯的精準契合——“只要摸準熱門賽道，升級產品與技術積累，對有準備的企業而言，處處都是機會”。
在賽道布局上，瑞凡微電子近年來聚焦消費類電子、信創PC、新能源及儲能等領域，江濤對這些賽道的未來潛力充滿信心。消費電子行業正迎來AI、物聯網、5G/6G技術的深度融合，智能穿戴、AI眼鏡等新興產品快速增長；而“雙碳”目標推動下，光伏與儲能電子需求激增，隨著儲能成本預計降至0.1元/Wh以下，應用場景將進一步滲透。信創PC市場則從政策驅動轉向市場驅動，2025年約有450萬臺替換空間，預測2026年終端出貨量將達950萬臺，增長潛力巨大。
為服務好這些賽道的客戶，瑞凡微電子建立了一套成熟的產品與服務體系。公司優選高性價比芯片組合，結合行業技術路線、芯片替代性與供應穩定性等核心需求，制定技術推廣手冊，并通過工程師團隊提供專項培訓；針對客戶需求，還能提供單片機DEBUG、外圍器件選型、交鑰匙付費開發程序及燒錄等一站式服務。面對緊急項目，瑞凡微電子創新推出“買貨研發”模式，提前鎖定供應，將服務落到細節、落到實處。
瑞凡微電子在IIC Shenzhen 2025上展示的技術方案Demo
（1）PC國產化突破
在競爭激烈的PC國產化賽道，瑞凡微電子取得了顯著突破，國際知名客戶的份額與產品種類大幅提升。能贏得這些對品質和供應鏈要求嚴苛的客戶，江濤認為源于三大核心優勢：
- 一是豐富的產品線與代理資源，公司擁有超30條代理線，涵蓋CPU、MPU、單片機等多種元器件，可實現一站式采購，縮短客戶研發周期；
- 二是完善的服務網絡與信息平臺，全員共享ERP系統，基于詢報價大數據提供決策參考，中國香港、上海等地的分支機構能快速響應客戶需求；
- 三是嚴格的質量管控體系，通過供應商分級管理、合規認證及ISO9001質量管理體系認證，確保產品穩定可靠。
當然，挑戰同樣存在，激烈的市場競爭、國內外雙供應鏈的成本控制，以及技術快速迭代帶來的創新壓力，都是瑞凡微電子需要持續應對的課題。
展品1：電競燈效展示
（2）高門檻領域攻堅
除了PC領域，智能BMS與機器人頭部客戶的突破，也是瑞凡微電子的增長亮點。這些高門檻領域對元器件的可靠性和壽命要求極高，江濤透露，公司的布局邏輯是“齒輪式相互咬合”——既要懂客戶產品與豐富的元器件知識，更要聯合專業團隊、市場與客戶共同研究產品特性，提前布局高中低檔差異化芯片陣列，針對不同客群制定專屬銷售與服務策略，“市場、技術、客戶、上游產品、銷售策略等缺一不可”。
展品2：BMS控制板，主要應用于家儲、高速電摩、便捷式儲能產品上的電池管理系統
差異化內核：“技術型分銷”與供應鏈韌性
“技術型分銷”是瑞凡微電子始終堅守的定位，這與傳統分銷商形成明顯區別。江濤解釋，這種區別體現在服務客戶的全流程中：在客戶進行市場調研與項目可行性分析階段，瑞凡微電子的FAE與銷售團隊就已介入，憑借對市場的深刻理解，提供產品信息與技術可行性建議，比如為消費類電子產品新增語音、燈光渲染等創新功能，幫助客戶構建競爭護城河。
“當客戶的核心需求被精準滿足，芯片銷售自然水到渠成”，江濤表示，這種模式需要深厚的技術積累、廣泛的知識面與上游原廠的信息暢通，也是瑞凡微電子持續競爭力的核心。
此外，面對復雜的國際環境與行業周期，打造堅韌、靈活且高效的供應鏈體系至關重要。瑞凡微電子通過三大舉措筑牢供應鏈根基，幫助客戶實現高效、安全、低成本的處理器快速革新和企業數字化轉型升級：
- 升級完善ERP系統：強化供應商精細化管理，石巖倉完成ESD硬件改造并增設虛擬倉庫，提升貨物可追溯性；
- 優化產品代理結構：早在10多年前就布局國產化代理，目前擁有30余家國產芯片品牌授權，降低對國外品牌的依賴；
- 運用數字化手段：通過大數據匹配現貨信息與客戶需求，降低客戶的延時成本；同時保障重點客戶供應、提供替代方案、優化庫存管理，甚至撮合客戶呆滯庫存交易，提升資金使用效率。
展望未來，瑞凡微電子成為“單片機技術分銷領跑者”和“本土IC分銷領域/行業的領軍企業”的愿景，使人振奮。江濤認為，實現從“領跑”到“領軍”的跨越，關鍵在于強化技術創新與服務能力，同時優化供應鏈布局。
他對公司未來有三重期待：一是市場地位顯著提升，在更多IC細分領域占據領先，與國際知名分銷企業同臺競技，提升本土企業的國際影響力；二是業務多元化發展，向IC設計、系統集成等上下游延伸，打造完整產業鏈生態，增強抗風險能力；三是推動行業發展，牽頭或參與行業標準制定，培養專業人才，為中國半導體產業貢獻力量。
小結
從2024年的“突圍”策略到2025年的“韌性深耕”，瑞凡微電子以技術為核、以客戶為中心，在復雜的行業環境中穩步前行。正如江濤所言，半導體行業的熱點賽道不斷輪動，但只要堅守核心競爭力、適應市場變化，就能在周期波動中實現持續增長，為本土IC分銷行業的發展書寫新的篇章。
