傳統(tǒng)采購陷入“低效陷阱”，三重核心支撐破局
在2025全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，來自法國的科技初創(chuàng)企業(yè)Adesio聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Bertier Luyt 在題為《From Visibility to Velocity: How a Connected Ecosystem Redefines Procurement Performance》的演講中直言，這種碎片化workflow不僅導(dǎo)致采購周期冗長，更暗藏巨大風(fēng)險——報價需數(shù)周才能對齊，訂單依賴PDF傳輸，一個簡單的復(fù)制粘貼錯誤就可能導(dǎo)致衛(wèi)星制造、呼吸機(jī)生產(chǎn)等關(guān)鍵項目交付延誤，其損失不僅限于財務(wù)層面，更可能波及企業(yè)聲譽(yù)乃至生命安全。
Adesio 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Bertier Luyt
面對電子行業(yè)供應(yīng)鏈地緣政治碎片化、市場波動劇烈、可持續(xù)發(fā)展需求迫切的三重挑戰(zhàn)，Bertier提出了以API為核心、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、AI為倍增器的采購生態(tài)重構(gòu)方案，引發(fā)全場共鳴。峰會后，Bertier Luyt 還接受了《電子工程專輯》的獨(dú)家專訪，深入解讀這一創(chuàng)新模式的實踐路徑與行業(yè)價值。
破局之道：從可視到極速的三重核心支撐
深層次的挑戰(zhàn)來自供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略性變革。2025年，微軟、AWS、谷歌等科技巨頭正將中國供應(yīng)鏈依賴度削減高達(dá)80%，Nexperia的歐洲資產(chǎn)也被納入審查，這背后并非成本或質(zhì)量問題，而是風(fēng)險管控的戰(zhàn)略考量。
“供應(yīng)鏈已不再是單純的運(yùn)營職能，而是關(guān)乎企業(yè)生存的戰(zhàn)略核心”，Bertier強(qiáng)調(diào)，在短缺與過剩交替、關(guān)稅與新規(guī)頻出的市場環(huán)境中，速度已從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)?nbsp;“生存必需”，“能夠快速響應(yīng)的企業(yè)才能在波動中站穩(wěn)腳跟，小團(tuán)隊借此實現(xiàn)規(guī)模化，大企業(yè)憑借其適應(yīng)變化”。
·可視性：供應(yīng)鏈的信任引擎
Bertier明確界定了可視性的核心內(nèi)涵："對制造商而言，是追蹤零部件穿過多重中間商直達(dá)生產(chǎn)線；對采購方而言，是精準(zhǔn)掌握所需元器件的庫存位置與交付能力"。這種透明化并非孤立存在，而是驅(qū)動信任與效率的引擎——當(dāng)采購方提前共享預(yù)測、供應(yīng)商實時同步信息，不僅能獲得更優(yōu)定價與優(yōu)先配額，更能確保生產(chǎn)計劃穩(wěn)步推進(jìn)，實現(xiàn)全鏈條成本優(yōu)化。
·API與標(biāo)準(zhǔn)化：打通數(shù)據(jù)孤島的關(guān)鍵
“行業(yè)不需要更多電商網(wǎng)站，而是需要統(tǒng)一的API標(biāo)準(zhǔn)與共享語言”，Bertier的觀點(diǎn)切中要害。他以國際銀行業(yè)的 SWIFT 系統(tǒng)為喻，提出構(gòu)建連接供應(yīng)商與客戶ERP系統(tǒng)的API層，實現(xiàn)無中介、即時、安全的數(shù)據(jù)交互。這一構(gòu)想的核心在于結(jié)構(gòu)化、機(jī)器可讀的產(chǎn)品信息——當(dāng)零件編號、交貨期、最小起訂量（MOQ）、合規(guī)數(shù)據(jù)等遵循統(tǒng)一格式，整個行業(yè)的協(xié)同效率將實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
Adesio的實踐印證了這一邏輯。其核心產(chǎn)品 Smart Supply Manager®并非傳統(tǒng)意義上的交易市場，而是一個戰(zhàn)略采購“駕駛艙”。通過實時API連接供應(yīng)商、分銷商、原始設(shè)備制造商（OEM）和電子制造服務(wù)（EMS）企業(yè)，用戶上傳物料清單（BOM）后，可即時獲取來自Arrow、Avnet、Mouser等國際分銷商及WinSource、IC Superman等中國供應(yīng)商的實時報價與交貨期，無需發(fā)送任何郵件即可完成多供應(yīng)商訂單下達(dá)。
·AI賦能：從數(shù)據(jù)到行動的轉(zhuǎn)化器
“如果數(shù)據(jù)混亂不堪，人工智能也將束手無策”，Bertier強(qiáng)調(diào)。當(dāng)價格藏在Excel表格、交貨期分散于PDF文件、庫存信息淹沒在收件箱中，AI便成了“睜眼瞎”。只有建立標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化、實時同步的數(shù)據(jù)體系，AI才能發(fā)揮預(yù)測訂單、動態(tài)報價、實時風(fēng)險預(yù)警的核心價值。Adesio已實現(xiàn)AI驅(qū)動的第二供應(yīng)商推薦、風(fēng)險標(biāo)記與BOM自動重寫功能，而這一切的前提，正是API構(gòu)建的清潔數(shù)據(jù)環(huán)境。
一個70人的EMS企業(yè)案例生動展現(xiàn)了這一模式的威力。該公司曾需數(shù)天等待報價回復(fù)，等郵件傳來價格與交貨期時，市場早已發(fā)生變化。借助Adesio Smart Supply Manager®，其上傳BOM后僅需數(shù)秒即可獲得全球多渠道實時數(shù)據(jù)，決策時間從數(shù)天壓縮至分鐘級，不僅降低了采購風(fēng)險，更釋放了團(tuán)隊精力專注于高價值工作。
“無需RFQ、無需復(fù)制粘貼、無需摩擦。這就是可視性轉(zhuǎn)化為速度。”Bertier說道。
中國數(shù)字就緒度成核心優(yōu)勢，API生態(tài)加速落地
中國市場在Adesio的全球布局中占據(jù)重要地位。Bertier分享了其與中國供應(yīng)鏈的深度聯(lián)結(jié)：他的聯(lián)合創(chuàng)始人Bruno作為法中基金會青年領(lǐng)袖，在上海擁有工廠；2024年初，中國供應(yīng)商WinSource主動尋求合作，在慕尼黑電子展上共同構(gòu)建面向歐洲的API產(chǎn)品目錄；2025 年，Bertier 親臨上海電子展并走訪深圳電子市場，深刻感受到中國供應(yīng)鏈的“數(shù)字就緒度”優(yōu)勢。
“中國的優(yōu)勢已從規(guī)模轉(zhuǎn)向數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)先”，Bertier指出，提供開放 API、實時庫存同步、結(jié)構(gòu)化入駐流程的中國供應(yīng)商，在歐洲市場極具競爭力——因為合規(guī)與可追溯性已成為歐洲市場的硬性要求，而自動化能力正成為采購方選擇合作伙伴的核心標(biāo)準(zhǔn)。“中國供應(yīng)商在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上已走在前列，這是獨(dú)特的競爭優(yōu)勢”。
為加速中國市場融入全球API生態(tài)，Adesio在本次IIC大會上宣布，將其基于真實采購需求設(shè)計的Product API格式以知識共享許可（Creative Commons license）開源發(fā)布。任何元器件制造商、分銷商均可免費(fèi)獲取文檔支持，搭建符合該標(biāo)準(zhǔn)的自有Product API，進(jìn)而接入Adesio平臺及所有采用該標(biāo)準(zhǔn)的采購方、軟件與市場。“開放標(biāo)準(zhǔn)是最快的推廣路徑，我們希望與中國伙伴共同壯大這一生態(tài)”，Bertier表示。
生態(tài)共贏，多角色協(xié)同構(gòu)建未來供應(yīng)鏈
Adesio 的創(chuàng)新模式正在打破行業(yè)零和博弈的困局，構(gòu)建“速度 - 公平 - 信任 - 增長”的正向循環(huán)。當(dāng)供應(yīng)鏈各參與方通過標(biāo)準(zhǔn)化 API 實現(xiàn)同步協(xié)同，小型供應(yīng)商能獲得更多市場需求，分銷商可精準(zhǔn)預(yù)判采購需求，采購方則從繁瑣的追蹤工作中解脫，專注于核心業(yè)務(wù)構(gòu)建。“這不是簡單的交易撮合，而是基于透明與共享的價值共創(chuàng)”，Bertier強(qiáng)調(diào)。
在數(shù)據(jù)安全與商業(yè)機(jī)密保護(hù)方面，Adesio建立了嚴(yán)格的邊界管理機(jī)制：零件編號、庫存、交貨期等共享數(shù)據(jù)通過加密認(rèn)證API傳輸，僅在授權(quán)合作伙伴間流轉(zhuǎn)；而價格協(xié)議、預(yù)測數(shù)據(jù)、利潤率等敏感信息則嚴(yán)格保持雙邊私密，不進(jìn)行匯集或交叉匹配，所有連接均基于權(quán)限管理并可追溯。“信任源于清晰的規(guī)則，只有讓每個參與者都能掌控自己的數(shù)據(jù)，才能實現(xiàn)真正的開放合作”，Bertier在專訪中解釋道。
對于中小企業(yè)而言，這一模式更具革命性意義。Adesio的免費(fèi)API和按需付費(fèi)模式，讓小廠商無需承擔(dān)集成費(fèi)用與入駐門檻，即可獲得與大型企業(yè)同等的全球供應(yīng)商資源與實時報價能力，“他們擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊，只是缺乏資源接入渠道，我們要做的就是消除這種不平等”。其經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計也充分體現(xiàn)了共贏理念 —— 隨著采購量增長，平臺費(fèi)率會相應(yīng)降低，與客戶成功深度綁定。
融資擴(kuò)軍，打造全球采購基礎(chǔ)設(shè)施
作為一家2022年底在法國圣馬洛成立的初創(chuàng)企業(yè)，Adesio已取得快速發(fā)展。目前團(tuán)隊規(guī)模達(dá)12-15人，2024年啟動商業(yè)化后已有上百名用戶，2025年目標(biāo)將用戶數(shù)擴(kuò)大五倍，實現(xiàn)20萬歐元營收（預(yù)計處理500萬歐元客戶訂單）。值得關(guān)注的是，Adesio是唯一入選英偉達(dá)全球AI加速器計劃的法國企業(yè)，憑借其創(chuàng)新模式入圍2025年大西部工業(yè)獎候選名單。
為加速全球布局，Adesio正在推進(jìn)200萬歐元的融資計劃，其中150萬歐元來自私募股權(quán)，資金將主要用于在韓國、中國、美國等電子元器件制造核心區(qū)域設(shè)立商業(yè)辦事處。“我們將在目標(biāo)市場提供本地化售后服務(wù)，而核心技術(shù)與服務(wù)器將保留在法國圣馬洛，確保客戶數(shù)據(jù)安全”，Bertier透露，公司已與印度塔塔汽車等國際巨頭達(dá)成合作，未來將重點(diǎn)拓展汽車、航空航天、能源、電信等電子元器件高需求領(lǐng)域。
Bertier發(fā)出倡議：“供應(yīng)商應(yīng)開放 API 暴露數(shù)據(jù)，采購方應(yīng)要求實時同步，政策制定者應(yīng)支持開放標(biāo)準(zhǔn)”。在他看來，未來的供應(yīng)鏈必然是互聯(lián)互通的，“我們的目標(biāo)是構(gòu)建更快、更公平、更具未來適應(yīng)性的采購生態(tài)，這需要全行業(yè)共同努力”。本次大會上，Adesio開源Product API的舉措，正是這一理念的實踐 —— 通過開放標(biāo)準(zhǔn)降低行業(yè)接入門檻，讓從最小的代理商到最大的OEM廠商都能受益于數(shù)字化協(xié)同。
從圣馬洛到深圳，從 API 技術(shù)到生態(tài)共建，Adesio正在用創(chuàng)新重構(gòu)電子元器件采購的底層邏輯。在這個數(shù)據(jù)成為核心資產(chǎn)、速度決定競爭格局的時代，這場從“可視”到“極速”的變革，不僅將為企業(yè)帶來成本與效率的雙重提升，更將重塑全球電子供應(yīng)鏈的信任基石與協(xié)作范式。正如Bertier在演講最后所言：“這不僅關(guān)乎交易，更關(guān)乎信任、透明與共同增長”。
