中國半導體還出海嗎？4個問答告訴你
問題1：中國半導體企業還想出海嗎？
先看數據！據不完全統計，2024上半年，境外營收占比超過70%的中國半導體企業有：聞泰科技（72%）、瀾起科技（75%）、兆易創新（79%）、北京君正（83%）、上海合晶（85%）、德明利（88%）、晶晨股份（92%）、慧智微（99%），等等。
我們發現，出海意愿高的中企，往往會以自身的行業生存現狀為出發點，在變化局勢下尋找新機遇。
生存現狀一是外部施壓：每一輪加關稅戰，都會推動“關稅刺激-本土化替代-應用創新”的循環。因為我們有技術、會創新，制造端穩定，應用領域廣闊！二是內因，當技術成熟且產品大規模應用之后，出海成為必選項。半導體產業也不例外。
問題2：出海去哪里？
不用懷疑，很多中國半導體企業出海的第一站，是東南亞。
盡管2024年全球經貿環境動蕩，但東南亞主要經濟體的出口額均呈正增長，如：越南年增14.3%，馬來西亞11.4%，泰國年增5%（作為對比：中國2024出口額年增5%）。此外，東南亞主要經濟體還發展出各具特色的電子信息行業分布，比方說目前越南承接了中國電腦、筆記本、手機等產業轉移，泰國還承接了PCB產業轉移。
另一個出海目的地，是一直被美國視為“后院”的南美洲，他們在美國大打關稅戰的同時，正積極尋求更廣泛的經貿合作突破。
中國與南美間的貿易聯系具有互補性。巴西鐵礦、智利鋰礦直供中國，中國反向輸出機電設備、新能源車等中高端產品。在半導體領域，已有一家存儲芯片上市企業在巴西建廠，把存儲器生意做到美國眼皮底下！
問題3：出海怎么避免踩坑？
總結十個字：合規、融入、品牌、長期主義。
第一，合規性是必須考慮的問題，也是難點之一。
一家存儲芯片上市企業告訴國際電子商情，公司剛進入海外市場時，遇到不少挑戰。比方說，由于當地法規對個人隱私的保護要求，售后服務只能由當地的第三方合作伙伴提供，這直接提升了公司的運營成本。但同時，也倒逼他們要把品質做好，從源頭上為客戶提供堅實保障。
第二，融入本地，用海外的方式，做海外的訂單。
盡管在國內，大家都習慣了用微信來談生意，但在海外，比方說印度、非洲，當地人不用微信，反而是習慣用網頁去瀏覽。靈魂提問，你公司的官網多久沒更新內容啦？海外打開你公司官網的速度快不快？你的器件或方案是不是直接交到當地工程師的手里？
麥滿權博士的建議非常有道理——出海要適應海外客戶的需求，用他們的方式來做訂單。
第三，加強品牌力，讓IP可持續。
以前中國企業出海，更專注銷售能力、產品性價比、售后服務，這是“賣貨”思路。但現在回頭看，能在海外市場持續競爭至今的企業，往往都成功塑造了品牌在當地的形象。進而讓當地客戶記住品牌，并促使他們完成復購。
第四，出海需要長期主義。
在安芯易CEO范祎看來，目前已出海的分銷商同行，有一個共同的難點——很難堅持。那他是怎么做的呢？首先制定5到10年的全球化戰略，其次在1至3年內達成短期目標（如突破東南亞、中東等新興市場），接著是出海過程中根據市場反饋和競爭態勢，靈活調整戰略。
問題4：什么時候出海？
這里非常適合用銘冠國際CEO燕青的話來回答。他說：出海本身都過熱了！但中小企業想突圍，該走出去就走出去。如果大方向是對的，就不要太在意時機。如果找不到最好的時機，現在，就是時機。
